Veja como fazer a passagem de Leads de marketing para vendas

Um dos maiores desafios é a passagem de Leads de marketing para vendas, pois hoje o papel do time de marketing mudou. Já que agora a sua principal função é conseguir gerar mais informações para o time de vendas.

Esse tipo de informação só vai funcionar da forma correta se os times estiverem bem desenvolvidos pois será de grande valia para todos. É adequado usar essa postagem e essa que será a intenção desse texto.

Como se dá a passagem de Leads de marketing para vendas?

A resposta ideal seria fazer a integração entre os times de vendas e também do marketing adequado. Para facilitar a sua vida, confira como se dá a passagem de Leads de marketing para vendas com alguns passos, veja:

Fazer a definição das conversões realmente importantes

Já ouviu falar em isca digital? Então, trata-se apenas de uma tática que é interessante e consiste em captar algo dela. Por exemplo: o e-mail ou até deixar com que o leitor preencha algum tipo de formulário.

Procure oferecer algo e um ebook tem sido a tática mais interessante, porque isso fará com que você traga pessoas para esse espaço. É justamente esse ponto que é crucial e vai fazer diferença de forma muito positiva para todos.

Receba as notificações das conversões mais relevantes

O segundo passo é conseguir receber as conversões que são interessantes e aí os times de marketing pode trabalhar. Obviamente que sem esquecer de integrar com as vendas, porque isso será fundamental para o sucesso.

Para deixar tudo mais simples, é preciso caprichar nessa tática e a razão é devido a sua importância. Esse passo é um dos mais importantes e pode separar os “homens dos guris”, portanto, é a melhor alternativa.

Analise se o Lead está pronto para venda

Conseguir a passagem de Leads de marketing para vendas só será possível se esse passo for respeitado. É adequado analisar a história desse relacionamento dele e também com a sua empresa referente a tudo isso.

Para tal, é adequado pensar nos materiais que o mesmo teve acesso e também as características como por exemplo: cargo, tamanho da empresa e também o setor que for referente a tudo isso.

O que fazer quando o Lead é qualificado

No momento em que o mesmo for qualificado, será a hora mais acertada para passar isso ao time de vendas. Só que não apenas o contato, porém também as informações que o time de marketing vai coletar durante toda a análise.

Procure separar isso de forma justa entre todos os vendedores, ou seja, separe corretamente. Garanta maior agilidade e dê prioridade aqueles que são bons, porque trarão para você alguns diferenciais bem interessantes.

Como proceder com o Lead não qualificado?

Se a lead ainda não tiver sido abordada é devido e não possuir qualquer tipo de qualificação. Só que a mesma será feita mediante a alguma pergunta ou no pedido desse orçamento e nunca deixe sem resposta.

E quando for responder, lembre-se de incentivar o mesmo a acessar algum outro conteúdo. Podendo ser posts, vídeos e também tudo o que a sua empresa oferecer, obviamente que referente aos esclarecimentos devidos.

Antes e depois da abordagem

É primordial notar que apesar desse processo ser simples e ter poucas etapas, se o mesmo não for combinado vão existir alguns problemas. Existindo muitas chances de haver um gargalo em uma ou mesmo outra etapa.

passagem de Leads de marketing para vendas deve ser feita mediante a valorização do lead qualificado. Procure passar aos vendedores a necessidade de fazer uma ligação e procurar converter o mais rápido possível.

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