O planejamento de mídias pagas perfeito para o seu negócio

Em 1950 com a chegada da televisão, uma nova maneira de fazer propaganda surgiu.

Meio inicialmente utilizado para divulgar propagandas do governo, foi nos anos 60 que começaram os primeiros “experimentos” por indústrias da época, com a imagem ainda em preto e branco.

São 60 anos entre a primeira propaganda paga na televisão e os dias de hoje, muita coisa mudou, mas acredite, o planejamento para realização dessas propagandas era importante naquela época e continua sendo – muito – importante hoje, até mais e te digo o porquê.

Com o avanço da Era Digital, os veículos de comunicação cresceram de forma notória, o que eram poucas opções há alguns anos (Jornal, Rádio e TV) hoje em dia, além destas, ocupam uma grande fatia no Market Share: blogs, redes sociais e páginas da web.

A Mídia Digital tomou uma proporção gigantesca, atualmente com o enorme fluxo de pessoas dentro da rede (no Brasil são mais de 130 milhões de usuários – equivalente a mais de 70% da população), não poderia ser diferente.

Anunciar em mídias digitais hoje já é uma realidade, veja alguns benefícios nesse tipo de investimento:

Flexibilidade de Investimento

No mundo da internet é possível que você utilize o orçamento que tem disponível para mídias de forma inteligente e otimizada.

Se você tiver um bom planejamento e um objetivo bem definido, não importa quanto você investe, você pode ter resultados!

Resultados rápidos e mensuráveis

É possível que você tenha retorno sobre seu investimento em poucas horas e o melhor, através dos resultados você pode fazer uma análise do que funciona ou não de maneira mais assertiva, podendo fazer testes e alinhar suas campanhas, melhorando cada vez mais o seu ROI (Retorno sobre o Investimento).

Alcance do seu público alvo

Se você tem uma empresa, você provavelmente tem um público alvo definido.

Mais do que isso, é importante que você defina sua persona, dessa maneira é possível se aproximar do seu público, sabendo o que desejam, quais suas dores, onde buscam suas soluções e através das campanhas atingir as pessoas certas, nos lugares certos e na hora certa.

Diferente da televisão por exemplo que atinge um grande número de pessoas, mas que talvez tenha menor conversão uma vez que você pode estar “desperdiçando” seu anúncio com pessoas que não sejam o seu público alvo.

Diversos formatos para diversos objetivos

Ao criar uma campanha na internet, você pode definir objetivos diferentes, sejam eles de geração de leads, que se tornarão consumidores do seu conteúdo e mais tarde clientes do seu produto ou serviço, ou instalação de um app, visualização de vídeos, enfim, são diversos formatos de anúncio que atendem os mais diversos objetivos de campanha.

Como você viu, você pode beneficiar sua empresa de muitas formas, a mídia digital paga pode te levar para diversos caminhos e resultados, então entra aqui a importância do planejamento, para otimizar seu tempo e investimento.

O bom planejamento diminui riscos, é uma ferramenta essencial para otimizar o seu retorno e te ajudar a tomar boas decisões.

Trata-se de um trabalho estratégico importante para todos os estágios da sua empresa, não importa se você é o dono e o funcionário ou se tem uma equipe de 500 pessoas, o planejamento tem o mesmo peso sobre os resultados obtidos.

Como realizar o planejamento de mídias pagas

Assim como um Canvas na elaboração do seu negócio, ter um passo a passo para seguir pode te ajudar a enxergar todas as variáveis compostas por um bom planejamento quando falamos em investir em mídias digitais pagas, veja a seguir:

  • Desenvolvimento da Persona

Como falamos anteriormente, conhecer a sua persona irá te ajudar a conhecer melhor seu público alvo, se aproximar dele e assim tomar melhores decisões, pois você saberá exatamente onde essas pessoas estão e o que elas querem.

  • Defina um objetivo

Essa parte poderia ser simples, o objetivo sempre será: Gerar mais conversões com o menor custo possível.

Mas falando em estratégia de marketing, principalmente em mídias digitais, é importante definir alguns objetivos mais específicos.

Como dizem, se você não sabe onde quer chegar, qualquer caminho serve, e essa talvez não seja a melhor estratégia para o seu negócio.

O que você quer alcançar exatamente com determinada campanha?

Você quer que as pessoas visitem a sua loja física? Você quer que as pessoas visitem o seu site? Quer gerar leads? Quer fazer a propaganda de uma promoção que você está fazendo?

Cada campanha tem seu posicionamento e será importante você atrelá-lo ao seu objetivo.

  • Analise o mercado

Conheça seus concorrentes, veja o que eles oferecem, como estão divulgando seus produtos e serviços.

Entenda o mercado em que está inserido, se está em ascensão ou passando por um momento de crise, assim se tornará mais fácil fazer diferente do que já existe e fazer anúncios de qualidade e também definir como sua empresa se posicionará, sendo coerente com o momento o qual o mercado está passando.

  • Saiba onde e quanto investir

Se você está começando a fazer esse tipo de investimento, comece com pouco, não é inteligente apostar grandes quantias quando você ainda não tem resultados mensuráveis que te dirão qual a melhor estratégia para as suas campanhas.

É mais válido começar com pequenos investimentos, fazer testes e conforme tem o resultado dessas ações sobre o que investiu você vai colocando mais dinheiro e assim aumentando seu retorno.

O mesmo vale para saber onde investir, é fato que uma vez que a sua persona e seu objetivo estão definidos é mais fácil saber qual plataforma irá te dar maior retorno, mas faça testes e toma suas decisões baseadas em dados e resultados, e nunca em suposições.

  • Tenha um cronograma

Não adianta seguir os passos anteriores se você não tem um cronograma definido para fazê-los.

Ter um cronograma será essencial para manter a organização das mídias no seu negócio, dessa maneira você consegue enxergar de forma clara todas as etapas e processos envolvidos, bem como as datas e períodos de veiculação das campanhas.

Lembre-se: Uma campanha de sucesso é aquela que atende o seu objetivo.

Agora que você já tem uma ideia de como montar seu planejamento, veja a seguir os principais canais onde você poderá investir de acordo com a sua estratégia:

Principais canais

Google Ads – Ocupando o primeiro lugar nas mídias pagas: Google Ads.

Sendo o maior site de pesquisas do mundo, é lá que você deve estar quando alguém procurar pelo seu produto ou serviço.

O uso adequado das palavras chaves e a análise da performance dos anúncios garantirão bons resultados.

Facebook, Instagram e Youtube Ads – Somando juntos quase 5 bilhões de usuários, essas são as maiores redes sociais existentes e, para a nossa sorte, é possível anunciar nessas plataformas, de forma otimizada, com vídeos curtos e imagens, podendo segmentar seu público e direcionar seus anúncios para as pessoas certas.

LinkedIn – Também uma rede de relacionamentos, porém com foco profissional, o LinkedIn está numa crescente em números de usuários e também de mídia paga, se é aqui que está o seu público alvo, saiba que também é possível anunciar por essas terras.

Leia também: 5 vantagens do uso das redes sociais para empresas

Métricas

Não há planejamento que se preze sem uma boa análise dos resultados, afinal, de que outra maneira saberá se está utilizando a estratégia correta?

Por sorte, os canais mencionados nos mostram os resultados e nos permitam uma boa avaliação através das seguintes métricas:

CPC (Custo por Clique) – Por essa métrica você consegue analisar quais palavras chaves estão gerando melhor resultado, assim como aquelas que precisam de ajustes.

CTR (Taxa de Cliques) – Quantos cliques seu anúncio teve vs. quantas vezes ele foi exibido. Assim você consegue uma porcentagem que te possibilita otimizar seus anúncios.

CPM (Custo por Mil) / CPL (Custo por Lead) / CPA (Custo por Aquisição) – Qual o seu custo para cada 1000 impressões no seu anúncio? Ou por lead? Ou por venda (aquisição)? Essas métricas são importantes para analisar como seu anúncio está performando.

O universo da mídia digital paga é gigante e o ideal e se você decidiu se aventurar por ele, o ideal é que você tenha suporte de profissionais que tenham vasto conhecimento no assunto para conseguir os resultados que deseja.

Esse artigo foi publicado originalmente por Agência Novo Foco e pode ser acessado aqui!

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