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Milhares de novos produtos são lançados no mercado todos os anos, mas 95% deles falham.

As empresas afirmam que estão sempre se reinventando, mas com tantos produtos inovadores no mercado, é um desafio para as empresas persuadir as pessoas a comprarem seus novos produtos.

Neste mundo competitivo em ritmo acelerado, o lançamento de um produto exige um planejamento significativo. Sem um plano de marketing adequado, seu produto pode não atender às expectativas do seu público alvo.

Neste artigo, aprenderemos por que é essencial criar um plano de marketing de lançamento de produto, abordaremos as oito etapas principais para criar um plano de lançamento de produto e ver alguns exemplos de lançamentos de produtos bem-sucedidos que você pode replicar.

Preparado? Vamos começar.

Importância de um Plano de Marketing de Lançamento de Produto

Aqui estão algumas das razões pelas quais um plano de marketing de lançamento de produto é necessário:

  • Quando seu produto atende às expectativas de seus usuários, a reputação de sua marca é aprimorada, levando a lucros mais sustentáveis ​​no futuro.
  • Um plano de marketing adequado garante que seu novo produto seja visto, usado e reconhecido por seu público-alvo.
  • As chances de falha do produto são reduzidas porque uma estratégia de marketing inteligente ajuda a conquistar novos clientes desde o início do lançamento do produto.
  • Um lançamento de produto bem-sucedido gera novos leads de negócios e seguidores leais.
  • Você gera atenção para sua empresa que abre portas para novas parcerias de negócios e investimentos.

Agora que você entendeu a importância de uma estratégia de marketing de lançamento de produto, vamos discutir como você pode preparar uma estratégia de pré-lançamento.

Defina sua estratégia de pré-lançamento

Você tem muitos planos e metas significativas a atingir, mas sem uma estratégia de pré-lançamento definida, é mais difícil realizá-los.

Uma estratégia de pré-lançamento é útil para identificar quais canais serão úteis e como você irá capitalizar cada um deles.

Aqui estão algumas estratégias de pré-lançamento para experimentar:

Use o marketing de conteúdo para trazer tráfego para o seu site. O lançamento de seu produto será muito mais fácil se você tiver muito tráfego relevante no seu site.

Crie ímãs de leads para construir sua lista de e-mail. Um único e-mail sobre o lançamento de seu novo produto informará milhares de seus assinantes para você obter tração imediatamente após o lançamento do produto.

Obtenha seguidores em todas as suas redes sociais. Mantenha o suspense para os seus seguidores em relação ao lançamento de seu novo produto. A curiosidade pode fazer maravilhas para aumentar o nível de envolvimento.

Identifique os influenciadores e colabore com eles, pois eles ajudarão a divulgar seu novo produto para seus seguidores. Esta é uma maneira infalível de aumentar a confiança em seu novo produto, tão essencial para derrotar seus concorrentes.

Hospede alguns eventos ao vivo ou webinars em torno da data de lançamento do seu produto. Dê cupons de desconto às pessoas para que a notícia do lançamento do produto se espalhe como um incêndio.

8 etapas para criar um plano de marketing de lançamento de produto

Siga estas oito etapas para lançar seu produto:

1- Identifique as necessidades do usuário

Você não pode preparar uma boa estratégia de marketing se não estiver ciente dos pontos fracos dos seus clientes-alvo. Existem várias maneiras de identificar tais necessidades. Aqui estão algumas maneiras de fazer isso:

Você pode perguntar a eles sobre os produtos que estão usando atualmente e por quê. Por último, você pode questioná-los quanto estão dispostos a pagar por um produto se ele puder atender às suas necessidades atuais. 

Dessa forma, você terá uma ideia sobre sua concorrência recente, as necessidades dos usuários, e também poderá decidir uma estratégia de preços adequada para seu produto.

Obtenha a ajuda da análise de mídia social construída em torno de um poderoso modelo de análise preditiva para descobrir as necessidades fundamentais do conteúdo gerado pelo usuário.

Existem vários estudos que indicam que os dados adquiridos por meio de plataformas de análise social se correlacionam muito bem com as compras reais de produtos.

2- Estude sua competição

Você vai competir com centenas de produtos que já existem no mercado. Portanto, é melhor analisar os pontos fortes e fracos de seus concorrentes mais próximos para ficar um passo à frente deles.

Aqui estão algumas coisas que você deve procurar na estratégia de marketing de seu concorrente:

  • Prepare uma lista de palavras-chave que têm como alvo orgânica e inorgânica. Você pode usar ferramentas como SEMrush e Ahrefs para identificar essas palavras-chave. Isso o ajudará a incluir todas essas palavras-chave em sua estratégia de marketing.
  • Compare o conteúdo que seus concorrentes têm em seus sites com o seu. Você pode determinar o estilo como blogs, vídeos, estudos de caso ou conteúdo fechado e replicar os de melhor desempenho.
  • Veja seus canais sociais, como quantos seguidores eles têm, qual é o nível de engajamento, com que frequência eles postam, etc. Isso o ajudará a determinar sua estratégia de marketing de mídia social.
  • Identifique todas as lacunas que você tem em seus sites, como lacuna de conteúdo, lacuna de palavra-chave, lacuna de backlink, lacuna de tráfego e lacuna de conversão. Ao listar essas coisas em uma planilha, você está em uma posição melhor para comparar sua situação atual com a de seus principais concorrentes. 

Você pode então analisar o tempo e o trabalho necessários para derrotar seus concorrentes existentes.

3- Crie sua Proposta de Venda Única

A Proposta de Venda Única é uma das melhores coisas que permitem que seu produto derrote o produto de seu concorrente, pois ajuda seu público a entender porque seu produto é superior aos concorrentes.

Sua Proposta de Venda única deve ser baseada em quatro coisas:

  • necessidades do cliente;
  • ofertas do concorrente;
  • benefícios distintos que seu produto oferece;
  • promessa de marca;

4- Teste Beta

O teste beta ajuda a eliminar bugs e outros problemas antes que o produto seja lançado no mercado. Você nunca deve perder esta etapa essencial em seu plano de marketing de lançamento de produto.

O teste beta pode ser do tipo aberto e fechado. Os testes beta abertos permitem que todos testem seu produto, enquanto os testes beta fechados apresentam essa opção a um grupo limitado de usuários.

Os testes garantem que seu produto possa funcionar em ambientes extremos. Assim você poderá lançar no mercado um produto poderoso que será amado por todos.

5- Lance seu produto

Após receber feedback suficiente de seus futuros clientes sobre o desempenho de seu produto, você agora está preparado para lançá-lo.

Faça com que o lançamento de seu produto seja bem-sucedido, promovendo-o fortemente em todos os canais onde o seu público-alvo está presente.

Considerando o orçamento que você tem para o seu marketing, você pode aproveitar o poder dos influenciadores para tornar o lançamento de seu produto um grande sucesso.

6- Adote uma estratégia de marketing multicanal

Você deve criar uma estratégia para alcançar seus clientes ideais. A melhor maneira de abordar os clientes de hoje é lançar uma estratégia de marketing multicanal. Você deve fornecer uma experiência de compra perfeita em cada ponto de contato com o cliente.

Devem ser considerados os canais de propaganda offline e online. Alguns dos canais que você pode incluir na promoção de sua marca incluem:

  • jornais;
  • outdoors;
  • anúncios de rádio;
  • anúncios de televisão;
  • e-mail marketing;
  • mídia social;
  • SEO;
  • marketing PPC;
  • marketing de conteúdo;
  • marketing de vídeo;

7- Preveja o sucesso

As empresas de sucesso observam o presente e preveem o futuro.

Hoje em dia, a análise preditiva e a inteligência artificial facilitaram prever o sucesso de suas campanhas de marketing. Você pode saber antes mesmo de investir se suas campanhas retornarão um ROI positivo.

Na análise preditiva, você constrói um modelo de linha de base para comparar diferentes conjuntos de dados com outros modelos de IA, como Modelo Tobit, Rede Neural Artificial, Máquina de Vetor de Suporte, Floresta Aleatória e muitos outros. 

Os dados são derivados usando os dados históricos da campanha e os resultados obtidos podem prever com precisão o sucesso de sua próxima campanha.

8- Colete feedback e tome medidas para manter seus clientes felizes

O feedback é uma etapa crucial em cada estágio da jornada do cliente.

Portanto, você deve fazer uma pesquisa de satisfação adequada, tanto online quanto offline. Além disso, você deve sar o poder da inteligência artificial e do aprendizado de máquina para coletar, verificar e derivar dados significativos do feedback adquirido.

Estratégia de marketing digital para lançamento de produto

Você não pode ignorar o poder dos canais digitais para divulgar seus produtos. Não importa se você está vendendo produtos B2B ou B2C, seu público é encontrado virtualmente.

Você só precisa identificar se o seu público-alvo está lendo publicações como a Veja ou usando o TikTok. É necessária uma estratégia digital segmentada para alcançá-los.

É melhor segmentar apenas um pequeno número de clientes em potencial por vez e, em seguida, expandir seu marketing de forma agressiva ao longo do tempo.

É tudo uma questão de oferecer as melhores experiências digitais aos clientes. Portanto, todos os seus ativos digitais, como páginas de destino de produtos, páginas de destino PPC, guias de uso de produtos, cópias de vendas, vídeos de demonstração, cópias de e-mail e postagens de blog, devem oferecer valor ao seu público.

Você deve direcionar todos os canais de marketing digital, como SEO, PPC, e-mail marketing, marketing de afiliados, marketing de conteúdo, marketing de mídia social e marketing de vídeo.

Além disso, você deve ter um plano de RP digital pronto antes da data de lançamento. Você pode tentar comprar postagens patrocinadas e postagens promovidas em plataformas onde seus clientes potenciais estão presentes. Todos os principais canais digitais como Facebook, LinkedIn, YouTube, Buzzfeed, Twitter e outros oferecem modelos de publicidade lucrativos e opções de postagem patrocinadas.

Você também não deve esquecer o poder dos influenciadores online. Dedique um tempo para colaborar com influenciadores de nicho e peça-lhes que promovam seu produto recém-lançado. Isso ajudará os clientes em potencial a estabelecer confiança em sua marca.

Por último, experimente o marketing viral porque os vídeos com excelente conteúdo têm maiores oportunidades de se tornarem virais. Não se intimide em aceitar a ajuda de profissionais de marketing viral e criadores de vídeos do YouTube para tornar o lançamento de seu produto digital um sucesso.

Conclusão

O lançamento do produto é a parte mais crucial de todo o ciclo de vida do produto. Ele documenta suas idéias, objetivos, KPIs e processos. Sem um plano de marketing inteligente, seu produto pode não conseguir conquistar clientes desde o início.

Não se esqueça de que seus concorrentes estão sempre de olho em seus produtos e eles não vão deixar de competir com seus produtos. Uma pesquisa de mercado adequada e um planejamento proativo são necessários para manter o controle.

Siga as etapas discutidas neste artigo para preparar seu plano de marketing de lançamento de produto. Sempre receba feedback adequado dos clientes em cada estágio da jornada do comprador e continue a otimizar seu produto para oferecer uma experiência excelente aos clientes.

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